드디어 기다리던 순간이 왔습니다. 인도네시아인들에게 무디크는 사람들이 사랑하는 사람들과 함께 라마단의 성스러운 달을 재결합하고 축하하기 위해 여행을 떠나는 전통입니다. 비행기로 먼 거리를 여행하는 사람도 있고, 자동차, 버스, 심지어 오토바이를 타고 장거리 도로 여행을 떠나는 사람도 있습니다. 새로 건설된 트랜스 자바(Trans-Java) 유료 도로는 목적지에 도달하기 위해 자바를 횡단하려는 사람들에게 매력적인 옵션을 제공합니다. 한 다국적 석유 및 가스 회사에게 이는 잠재 고객과 연결될 수 있는 절호의 기회를 제공했습니다. 회사는 노선을 따라 휴게소에 전략적으로 위치한 주유소를 통해 매력적인 프로모션과 우수한 서비스로 여행자를 유치하는 것을 목표로 삼았습니다. 그러나 이미 목적지로 이동 중인 여행자에게 다가가는 것이 어려운 일입니다.

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전략

우리의 접근 방식은 두 가지였습니다. 첫째, 우리는 여행 중에 잠재 고객과 연결하기 위한 직접적이고 효과적인 수단인 SMS 폭발 전략을 사용했습니다. 둘째, GPS 기술을 사용하여 위치 기반 광고(LBA)의 힘을 활용했습니다. 이를 통해 우리는 Trans-Jawa 유료 도로를 따라 있는 12개 휴게소에 있는 고객 주유소 위치의 특정 반경 내에 있는 개인에게 실시간 SMS 메시지를 보낼 수 있었습니다.

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*샘플 이미지만

결과

그 영향은 엄청났습니다. 단 일주일 만에 180,000명 이상의 잠재 고객이 참여했습니다. 캠페인은 8%가 넘는 클릭률과 0.3%의 전환율로 기대치를 초과했습니다. 특히 이번 프로모션에는 최소 25리터의 가스 보충이 필요했기 때문에 이러한 결과가 더욱 인상적이었습니다. 열정적인 반응과 높은 참여로 인해 우리 고객은 같은 해 후반에 다른 주유소 위치에서 추가 캠페인을 위해 우리와 다시 참여하게 되었습니다.